特林克：如何失败地运营一家俱乐部？|派酱
文/牌江
“上市已是巅峰，再难重拾辉煌。”
这句话来形容法泽族这一年来的发展再合适不过了。 从第一支俱乐部（约72.77亿元）到现在不到20毛钱的仙股，Faze给每一个关注电竞行业的人上了一堂大师课：如何经营失败的俱乐部。
该班的“主讲老师”是55岁的美国企业家李·特林克(Lee Trink)。
在2018年接任Faze首席执行官之前，Trinke既不懂游戏，也不懂电子竞技。 他只是凭借之前的经商经验，才获得了经营电子竞技俱乐部的权力。 出任CEO后，Trinku一错再错，将Faze拖入深渊。
图片来源：Lee Trink社交媒体
9月12日，Faze正式发布公告，宣布终止与Trink的合约，立即生效。 虽然把Faze的失败归咎于他一个人有点苛刻，但作为公司的领导者，他一定也难逃罪责。 特林克被解雇后，多位前员工匿名发言，向外界展示了特林克牵强的运营思路。
一句话概括，就是不考虑股票的疯狂买入。 虽然先花钱、后赚钱是大多数企业早期都会经历的一个阶段，但钱花得是否明智，却是企业成败的关键。 就特林克而言，他完全没有达到目标。 据一些员工称，特林克花钱大手大脚，没有考虑公司能赚多少钱。
总部位于洛杉矶的 Faze 出租一系列豪华房产，每月费用高达 60,000 美元。 此外，Trink带着旗下艺人到洛杉矶一家高档餐厅用餐，还佩戴了一条镶满钻石的项链，上面印有Faze的“F”标志。 而且，Faze还高价买下了贾斯汀比伯之前居住的房子，并将其作为公司员工（包括玩家和内容创作者）的公寓和聚会场所进行经营。 IPO敲响钟声后，特林克斥资170万美元邀请著名说唱歌手特拉维斯·斯科特在庆祝派对上演唱15分钟。
来源：YouTube 视频
对于这种奢侈的消费态度，特林克表示，“我们不是在挥霍金钱，而是在创造一个神话/神话。”
这句话的潜台词是，当年轻人看到Faze的奢华生活方式时，就会被这个品牌所吸引，想要获得这种生活方式，从他们身上赚钱就会容易很多。
但社会的打击不会放过那些看不清形势的人。 2021年底，Faze的债务已超过7000万美元，这也导致Trink考虑并实施了上市的融资方式。 但当一家尚未盈利的公司急于上市时，等待他们的只是审查和倒闭。 通过SPAC借壳上市，Faze成功筹集超过1亿美元资金。
虽然金额低于公司内部预期，但也帮助他们还清了公司债务，并随着“估值突破10亿”的宣传成为新闻热点。 在最高点时，Faze的股价超过了每股20美元，但现在还不到20美分。 发展形势不容乐观。 2022年，Faze全年亏损超过4800万美元。 2023年结束之前，他们已经进行了两轮裁员。 目前，Faze拥有员工100余人，共有14个电竞俱乐部，54名电竞选手。
来源：谷歌财经截图
在 Trinke 被解雇之前，曾有广泛消息称 Faze 正在考虑退市。 但即使Faze不主动退市，他们也几乎已经到了被纳斯达克强制退市的地步了。 不久前，首家上市的电竞俱乐部Astralis集团已启动退市程序，宣告上市实验失败。
作为欧美电竞/游戏领域最知名的品牌之一，Faze落得这样的境地实在令人痛心。 但在很大程度上，这些失败的背后是以特林克为首的管理层的无能。 当一个不懂电竞、不懂游戏的高管趁风头坐上经理的位置，用狭隘、不专业的知识经营一个俱乐部时，他的失败是可以预见的。
资料来源：彭博社
除了上面提到的例子之外，特林克还有很多更荒唐的例子。 2022 年，传奇说唱歌手 Snopp Dogg 成为 Faze 大使。 Faze 给了他价值 190 万美元的股票、一个董事会席位，并额外给了他的孩子和合伙人价值 24 万美元的股票。 但如此巨大的投资，他们却连使用史努比资源招商引资的权利都没有。
要知道，Faze在招股说明书中表示，其整体触达人数已超过5亿，这是一个相当可观的数字。 但现在回想起来，其中有两亿多来自Snoop Dogg，但Faze却无法将这两亿流量资源商业化。 如此不合逻辑的合作，让人怀疑特林克是否是竞争对手派来的“内奸”。
Trink所有的商业合作逻辑都是基于流量思维。 然而，在赞助商和广告商更加注重精准触达的市场环境下，以特林克为首的老派老板们仍然主张整体触达，用同样老套的商业逻辑来吸引投资、寻找投放。
这种做法在经济向上的时候依然有效，但在勒紧裤腰带的环境下，广告商无法被说服，更经不起市场的监督和判断。 《福布斯》此前表示，Faze品牌在Youtube上拥有超过1亿粉丝，但每个粉丝只能为Faze带来36美分的收入，而这36美分很多都得分配给主播。
图片来源：Faze Clan社交媒体
在Faze推出前夕，Trink发表了许多狂妄言论：将Faze的发展轨迹与乔布斯领导下的苹果进行比较； Faze是“酷孩子”的代表； 到2025年，Faze的收入将达到6.5亿美元等等……现在看来只能用痴人说梦来形容。 2023年上半年，Faze营收仅为2400万美元，同比下降30%，公司亏损超过2800万美元。
面对18美分的股价，Faze的董事会终于忍无可忍，在没有找到替代者的情况下解雇了Trinke。 与此同时，以“触及Z世代”为主题的Faze在其财报中白纸黑字地证实了一个事实：
上市没有找到稳定的盈利方式，电竞俱乐部的归宿只有一个——退市。 但从众多失败的例子来看，“退市”对于电竞俱乐部来说或许是件好事。 欲速则不达。 电竞行业作为一个还年轻的市场和产业，需要更多的积累，上市带来的压力很容易压垮俱乐部。 在找到适合自己的商业模式之前，更应该注重内在修养，而不是急于求成。
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